Incoterms 2020

Guía completa de los 11 términos de comercio internacional vigentes

Los Incoterms (International Commercial Terms) son las reglas internacionales que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en una operación de comercio exterior. Determinan quién paga el flete, contrata el seguro, asume los riesgos y gestiona la aduana en cada etapa.

La versión vigente es Incoterms 2020, en vigor desde el 1 de enero de 2020. Comprende 11 términos divididos en dos categorías según el medio de transporte aplicable.

Todos los Medios de Transporte (7)

EXWEx WorksEn fábrica
El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto: carga, aduana de exportación, flete, seguro e importación.
Todos los transportes
FCAFree CarrierFranco transportista
El vendedor entrega la mercancía despachada de exportación al transportista designado por el comprador en el lugar acordado. A partir de ahí el riesgo es del comprador.
Todos los transportes
CPTCarriage Paid ToTransporte pagado hasta
El vendedor contrata y paga el flete hasta el destino acordado. El riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía se entrega al primer transportista.
Todos los transportes
CIPCarriage & Insurance PaidTransporte y seguro pagados
Como CPT, pero el vendedor también debe contratar un seguro de carga. Novedad 2020: cobertura mínima ICC-A (todo riesgo), más amplia que antes.
Todos los transportes
DAPDelivered At PlaceEntregado en lugar
El vendedor entrega la mercancía en el lugar de destino, lista para descargar por el comprador. Asume todos los costos y riesgos excepto los impuestos de importación. Muy usado en Chile.
Todos los transportes
DPUDelivered at Place UnloadedEntregado en lugar descargado
Igual que DAP, pero el vendedor también asume el costo y riesgo de la descarga en destino. Único Incoterm donde el vendedor descarga.
Todos los transportes
DDPDelivered Duty PaidEntregado con derechos pagados
El máximo compromiso del vendedor: entrega en destino con todos los costos pagados, incluyendo aduana e impuestos de importación.
Todos los transportes

Solo Transporte Marítimo y Fluvial (4)

Estos Incoterms solo deben usarse para carga en barco. No son aplicables a transporte en contenedores; para esos casos preferir FCA, CPT o CIP.

FASFree Alongside ShipFranco al costado del buque
El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque. El riesgo pasa al comprador en ese momento. Usado en granel y minería.
Solo marítimo/fluvial
FOBFree On BoardFranco a bordo
El más usado en el mundo y el más común en importaciones desde China hacia Chile. El vendedor entrega a bordo del buque y el comprador paga el flete.
Solo marítimo/fluvial
CFRCost and FreightCosto y flete
El vendedor paga el flete hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador al cargar la mercancía a bordo. El comprador contrata el seguro.
Solo marítimo/fluvial
CIFCost, Insurance & FreightCosto, seguro y flete
Como CFR pero el vendedor también contrata el seguro de carga mínimo (ICC-C). La aduana chilena usa CIF como base para calcular aranceles e IVA.
Solo marítimo/fluvial

Tabla Comparativa: ¿Quién Paga Qué?

Incoterm Carga origen Aduana export. Flete intl. Seguro Aduana import. Descarga destino
EXWCompradorCompradorCompradorCompradorCompradorComprador
FCAVendedorVendedorCompradorCompradorCompradorComprador
FOBVendedorVendedorCompradorCompradorCompradorComprador
CFRVendedorVendedorVendedorCompradorCompradorComprador
CIFVendedorVendedorVendedorVendedor*CompradorComprador
CPTVendedorVendedorVendedorCompradorCompradorComprador
CIPVendedorVendedorVendedorVendedorCompradorComprador
DAPVendedorVendedorVendedorVendedorCompradorComprador
DPUVendedorVendedorVendedorVendedorCompradorVendedor
DDPVendedorVendedorVendedorVendedorVendedorComprador

* Seguro mínimo obligatorio (ICC-C para CIF, ICC-A para CIP).

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